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¿Pero por qué no aplicar SEO es un grave error y una pérdida de dinero a largo plazo?
El ascenso y la caída digital: cómo una farmacéutica perdió cientos de dólares…
Cuando un grupo de inversionistas decidió lanzar una nueva farmacéutica en Panamá, todo parecía estar alineado para el éxito. Con una visión innovadora y un equipo de expertos en la industria, no escatimaron en recursos para construir una presencia en internet. Diseñaron una página web moderna y funcional, invirtieron en publicidad pagada cientos de dólares y contrataron a un equipo de marketing digital para garantizar que sus productos llegaran al público adecuado.
Los primeros meses fueron un triunfo rotundo. La página web recibía miles de visitas diarias, los anuncios en redes sociales generaban conversiones constantes y las ventas aumentaban a un ritmo prometedor. La inversión inicial parecía estar dando frutos, y la farmacéutica comenzaba a ganar reconocimiento en el mercado panameño. Los inversionistas celebraban sus primeros logros y proyectaban un crecimiento sostenido en el tiempo.
Sin embargo, con el paso de los meses, algo inesperado comenzó a ocurrir. El tráfico del sitio web empezó a disminuir drásticamente, las ventas comenzaron a estancarse y los anuncios pagados dejaron de generar el mismo impacto. Al revisar las métricas, descubrieron que la mayoría de las visitas provenían de campañas de pago, pero apenas recibían tráfico orgánico. ESTABAN PERDIENDO DINERO Y RÁPIDO.
¿Cuál fue el problema?
El problema era evidente: no habían trabajado en SEO, no sabían que era SEO ni que lo necesitaban y sus expertos en marketing digital no estaban especializados en SEO. Todo el éxito inicial se había construido sobre una base inestable, dependiendo exclusivamente de la publicidad pagada. Sin una estrategia de posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda, su visibilidad comenzó a desvanecerse. Cuando redujeron la inversión en anuncios para optimizar su presupuesto, el tráfico colapsó aún más. Se dieron cuenta de que, sin una estrategia de contenido y optimización SEO, su página web era como un castillo de arena arrastrado por la marea.
¿La Lección?
La farmacéutica tuvo que replantear su enfoque. Comprendieron que el SEO no es un lujo, sino una necesidad para la sostenibilidad de cualquier negocio digital. Implementaron estrategias de optimización de contenido, mejoraron la velocidad de su sitio web, trabajaron en la autoridad de su dominio y empezaron a generar contenido relevante para su audiencia. Aunque recuperar su posición en los motores de búsqueda llevó tiempo, aprendieron una valiosa lección: construir un negocio digital sin SEO es como lanzar un barco sin ancla.
¿Cómo Empezar a Hacer SEO?
1. Antes de Iniciar
✔ Estudia a tu audiencia y público objetivo: Te recomendamos estudiar quiénes son tus clientes y que están en realidad buscando… ¿buscan comprar cerca de dónde viven?, ¿necesitan gran cantidad de información para tomar una decisión de compra?, ¿qué buscan en una página web?, ¿qué les genera confianza en una página web?, ¿cuáles son sus intenciones de compra?. Este tipo de preguntas harán que tu estrategia sea mucho más sólida a largo plazo.
✔ Estudia a tus competidores: Estudiar quiénes son tus competidores en internet no es lo mismo que investigar quiénes son tus competidores en la vida real. En internet, muchas marcas tienen gran presencia y relevancia pero en la vida real no por lo que identificar a tus verdaderos competidores, sus estrategias comerciales, estrategias de marketing, posicionamiento SEO y contenidos te darán una ventaja sustancial.
✔ Redacta tus objetivos: antes de iniciar una página te recomendamos redactar lo que deseas alcanzar con ella y como esos objetivos van a aportar a los objetivos de marketing generales o los objetivos generales de la organización. Puedes utilizar la metodologia SMART y proponerte objetivos cómo: ¿Cuántos visitantes deseo para mi página web en el primer mes de lanzamiento de la página y qué acción deberían cumplir dichos visitantes?.
✔ Prioriza esfuerzos y planifica tu optimización: Inicia con una estrategia básica en la cual priorices la optimización de unas pocas páginas y keywords principales. Enfócate en posicionar tus productos estrella, brindar contenido de valor, crear cronogramas de trabajo, seguimiento y medición de métricas.
2. Configuración Técnica (SEO Técnico)
✔ Instalar un certificado SSL: HTTPS es obligatorio.
✔ Optimizar la velocidad de carga: Usa un CDN, imágenes comprimidas y caché activado para mejorar la velocidad de carga y experiencia del usuario.
✔ Estructura de URLs amigables: Evitar URLs con números y símbolos extraños.
✔ Verifica que tu sitio web esté indexado y tenga un sitemap: verifica que tu sitio esté indexado en Google con la fucnion robots.txt y si no lo tiene crea uno para que Google pueda rastrearte y mostrarte.
✔ Configurar Google Search Console y Google Analytics: Crea una cuenta y conecta el código de seguimiento de tu proyecto en tu pagina web para que Google pueda rastrear la actividad de los usuarios dentro de tu página.
3. Investigación de Palabras Clave (SEO On-Page)
✔ Analizar la intención de búsqueda: ¿qué intención de búsqueda tienen tus clientes en el momento en que buscan una palabra? ¿es una intención informativa, comercial o transaccional?.
✔ Usar herramientas como Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush o Ubersuggest para encontrar palabras clave relevantes.
✔ Priorizar palabras clave long-tail (más específicas y fáciles de posicionar).
✔ Analizar la competencia: Ver qué contenido están posicionando en los primeros lugares.
4. Creación de Contenido Optimizado
✔ Diseñar una estructura de contenido clara y escaneable (H1, H2, H3).
✔ Crear contenido útil y relevante con buen formato y multimedia.
✔ Optimizar el SEO On-Page:
- Títulos atractivos con palabras clave.
- Meta descripciones llamativas.
- Uso natural de palabras clave en el contenido.
- Imágenes optimizadas con texto alternativo (alt text).
✔ Agregar enlaces internos para mejorar la navegación en tu sitio web o tienda en línea, es decir, un enlace que lleve a otra página dentro de tu página web, como este enlace interno.
✔ Actualizar contenido periódicamente para mantener relevancia.
5. Autoridad y Link Building (SEO Off-Page)
✔ Obtener enlaces de calidad: Crea poco a poco autoridad y relevancia propia volviendote referente de confianza en un tema en especifico, de esta manera otros sitios podrán referenciarte.
✔ Registrar el negocio en Google My Business: registra tu negocio en Google My Business si tu negocio tiene un local físico.
✔ Crear contenido compartible que genere backlinks naturalmente.
6. Experiencia del Usuario (UX & SEO)
✔ Diseño web responsive: asegúrate que tu sitio este optimizado principalmente para móviles ya que la mayor parte del tráfico viene de estos usuarios (adaptable a móviles y tablets).
✔ Evitar pop-ups intrusivos: evita distraer al usuario con información innecesaria y pesada que pueden distraerlo o abrumarlo dentro de tu página web.
✔ Facilitar la navegación con menús claros y mejor estructura visual de tu página web.
7. Monitoreo y Ajustes
✔ Revisar Google Search Console y Analytics para detectar errores y mejoras.
✔ Hacer auditorías SEO con Screaming Frog, Ahrefs o Semrush para verificar errores técnicos en enlaces, profundidad de enlaces, enlaces duplicados, etc.
En definitiva como gestores de un proyecto digital o una tienda en línea el SEO no puede faltar para conseguir mejores resultados a largo plazo y verificar que tanto la parte técnica cómo de contenidos este bien optimizada y enfocada a satisfacer las necesidades de búsqueda de tus usuarios. Si necesitas ayuda estamos para ayudarte en tus estrategias SEO a lo largo de tu negocio.
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